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Fernstudium Bachelor Sales & Management

Anbieter:
Europäische Fernhochschule Hamburg
Typ:
berufsbegleitend / Fernstudium
Abschluss:
B.A. (Bachelor of Arts)
Dauer:
36 oder 48 Monat(e)

Das Studium

Unser Studiengang Sales und Management verbindet aktuelles Wissen aus Betriebswirtschaft und Vertrieb, um dich optimal für auf diese Herausforderungen vorzubereiten.In Zeiten globaler Vernetzung und dynamischer Märkte wird Vertrieb immer mehr zur Schlüsselkompetenz für Unternehmen. Moderne Sales-Strategien und fundiertes Managementwissen sind entscheidend, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, Märkte zu gestalten und Unternehmen erfolgreich zu führen.

Berufsbild und Zielgruppe

Mit diesem Studium eröffnest du dir den Zugang zu Führungspositionen im Vertrieb, z. B.:
  • als Verkaufs- oder Vertriebsleiter/in
  • als Key Account Manager/in
  • als Regionalleiter/in
  • als Projektleiter/in im Vertrieb oder
  • für verantwortungsvolle Positionen mit Schnittstelle zum Vertrieb, beispielsweise im Marketing, in der Produktentwicklung oder im Bereich Technik.
Dieser Studiengang richtet sich insbesondere an Mitarbeitende aus dem Vertriebs- und Marketingbereich, die
  • differenziertes und aktuelles Wissen zum Thema Vertrieb sowie die wichtigen Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre benötigen,
  • den Vertriebsprozess sowohl akademisch als auch in speziellen Trainingseinheiten praxisnah erlernen und erfolgreich gestalten möchten,
  • die Akteur/innen im System Vertrieb verstehen wollen.

Studienplan und Studienschwerpunkte

Du lernst, komplexe be- und vertriebsbezogene Problemsituationen zu beschreiben, zu analysieren und zu lösen. Dabei werden wissenschaftliche Erkenntnisse aus den analytischen und qualitativen Bereichen des Vertriebs mit einem professionellen Vertriebstraining kombiniert. Damit qualifizierst du dich zum Sales-Profi mit umfassendem Management-Know-how – das eröffnet dir hervorragende Karriereaussichten sowie Zugang zu attraktiven Führungspositionen.

Deine praktische Vertriebsausbildung ist entlang des klassischen Vertriebsprozesses (Potenzialfindung, Akquise, Erstgespräch, Angebot, Preisverhandlung, Abschluss) ausgerichtet. Du absolvierst in diesen Bereichen sowie zum zentralen Thema „Führung im  Vertrieb“ insgesamt sechs 2-tägige Vertriebstrainings - persönlich betreut von erfahrenen Praxisexpert/innen unseres Kooperationspartners in Hamburg. In diesen wendest du dein theoretisches Fachwissen aktiv an, erlangst unverzichtbare Praxiskompetenz für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb und vertiefst dein Wissen durch Fallstudien und Planspiele.
  • Der eigene Auftritt
  • Kundenorientierte Gesprächsführung
  • Systematische Akquise
  • Das Preisgespräch
  • Die Abschlussphase
  • Führung im Vertrieb

Unsere Partnerin: Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie GmbH

Die Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie ist Impulsgeber und Wegbegleiter für alle Themen rund um die Zukunftsdisziplin „Vertrieb“. Von A wie Akquise bis Z wie Zielvereinbarung werden hier effektive Ansätze für Erfolg in schwierigen, preisaggressiven Märkten vermittelt. Unter Anleitung von Top-Trainer/innen und gestützt auf umfassende Erfahrungen aus über 20 Branchen erarbeiten die Teilnehmer/innen konkrete Ergebnisse, die sie direkt im Tagesgeschäft umsetzen können.

Zulassungsvoraussetzungen

Für unsere Bachelor-Studiengänge gibt es verschiedene Zugangswege. Nach dem Hamburgischen Hochschulgesetz kannst du unter bestimmten Voraussetzungen auch ohne Abitur oder Fachhochschulreife dein Wunschstudium an der Euro-FH starten.

Zugangsweg 1: Mit Abitur oder Fachhochschulreife
Mit dieser Voraussetzung kannst du direkt in dein Wunschstudium starten! Erfüllst du diese Voraussetzung, kannst du dich sofort an der Euro-FH anmelden. Eine berufspraktische Tätigkeit mit Bezug zu deinem Studiengang ist dabei zwar nicht erforderlich, aber empfehlenswert – idealerweise für mindestens zwölf Wochen.

Zugangsweg 2: Ohne Abitur, mit fachspezifischer Fortbildungsprüfung
Dein Weg zur Zulassung – diese beiden Kriterien musst du erfüllen!

1. Du kannst eine der folgenden Qualifikationen vorweisen:

  • Fortbildungsprüfung bzw. eine gleichwertige fachspezifische Fortbildungsprüfung, z. B.:
    • Staatlich geprüfte/r Betriebswirt/in
    • Bilanzbuchhalter/in
    • Fachwirt/in
    • Fachkaufmann/frau
    • Staatlich geprüfte/r Techniker/in
    • Meister/in
  • ein Befähigungszeugnis nach der Schiffsoffizier-Ausbildungsverordnung
  • Ein Abschluss einer anerkannten Fachschule (nach Hamburgischem Schulgesetz) oder ein als gleichwertig anerkannter Abschluss
  • ein Abschluss nach landesrechtlichen Fortbildungsregelungen für Berufe im Gesundheitswesen, im Bereich der sozialpflegerischen oder sozialpädagogischen Berufe, die mit o. g. vergleichbar sind.
2. Teilnahme an einem Beratungsgespräch mit der Fachkommission der Euro-FH


Zugangsweg 3: Ohne Abitur, mit abgeschlossener Berufsausbildung und mehrjähriger Berufserfahrung
Hast du eine abgeschlossene Berufsausbildung und danach mindestens drei Jahre Berufserfahrung gesammelt? Dann kannst du als Gasthörer/in ins Studium einsteigen. Bis zu zwei Jahre Kindererziehung oder Pflegetätigkeit werden dabei angerechnet. Du studierst ganz regulär, erhältst alle Unterlagen und kannst Prüfungen ablegen – genau wie deine Kommiliton/innen.

Innerhalb von zehn Monaten legst du die Eingangsprüfung an der Euro-FH ab. Diese besteht aus zwei Prüfungen: Deutsch sowie Denk- und Urteilsfähigkeit. Dabei entscheidest du selbst, ob du die Prüfungen als Projektarbeit oder Klausur in den jeweiligen Fächern ablegst. Wir bereiten dich optimal darauf vor, sodass du sie entspannt innerhalb der vorgesehenen Zeit abschließen kannst. Nach bestandener Eingangsprüfung wirst du offiziell als ordentlich Studierende/r eingeschrieben. Deine bereits erbrachten Studien- und Prüfungsleistungen werden dir anerkannt, sodass du dein Studium nahtlos fortsetzen kannst.

Dein Fernstudium an der Euro-FH

An der Euro-FH ist das Studium so flexibel gestaltet, dass es sich optimal mit dem Beruf vereinbaren lässt – ohne Verdienstausfall. Neues Wissen kann direkt im Job angewendet werden. Durch eine persönliche Betreuung und maximale Flexibilität wird der Weg zum Hochschulabschluss individuell planbar und berufsbegleitend umsetzbar.

Dein Fernstudium - viele Vorteile:
  • Starte jederzeit & teste uns 4 Wochen kostenlos
  • Einzigartige Rundum-Betreuung für deinen Erfolg
  • Mit KI smarter lernen & effizienter studieren
  • Dank KI-Kompetenz fit für die Arbeitswelt von morgen
  • Plane deine Prüfungen, wann & wie du magst
  • Spare Zeit & Geld: Lass dir deine Vorleistungen anrechnen!
  • Perfekte Kombi aus Theorie & Praxis
  • Studiere in deinem Tempo, mit innovativen Lerntools

Informationsmaterial anfordern

Hier können Sie kostenloses Informationsmaterial zu diesem Studiengang direkt vom Bildungsanbieter Europäische Fernhochschule Hamburg anfordern. Die angegebenen Daten werden ausschließlich an diesen Bildungsanbieter übermittelt und selbstverständlich nicht an Dritte weiter gegeben.

Ich bitte um:

Der Anbieter

Die Europäische Fernhochschule Hamburg (Euro-FH) ist vom Bundesland Hamburg durch die Behörde für Wissenschaft, Forschung, Gleichstellung und Bezirke (BWFGB) staatlich anerkannt. Damit ist die volle Gleichwertigkeit unserer Studienabschlüsse mit Abschlüssen staatlicher Fachhochschulen garantiert. Schon mehr als 12.000 Studierende und Absolvent/innen haben sich für die internationalen, FIBAA-akkreditierten Studiengänge an der Euro-FH entschieden.

Unser umfangreiches Studienangebot umfasst über 70 Bachelor- und Master-Studiengänge in den Bereichen Wirtschaft, Digitalisierung und Management, Psychologie sowie Gesellschaft, Bildung und Soziales. Die Dekan/innen, Professor/innen, Tutor/innen und Studienbetreuer/innen sind alles ausgewiesene Expert/innen in ihrem Bereich und bringen umfassende Berufserfahrung aus der Praxis mit. Alle Lerninhalte sind praxisorientiert, intuitiv und modern gestaltet und im beruflichen Alltag direkt anwendbar.

Studienberatung und Information

Europäische Fernhochschule Hamburg

Doberaner Weg 20
22143 Hamburg
Deutschland