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Diplomierte*r Verkaufspsychologie- und Führungsexperte*in

Anbieter:
AMC Akademie für Gesundheitsberufe Wien
Typ:
berufsbegleitend / Fernstudium
Abschluss:
Dipl. (Diplom)
Dauer:
6-12 Monat(e)
Link zum Anbieter

Weiterbildungsziel

Der Lehrgang Diplomierte*r Verkaufspsychologie- und Führungsexperte*in vermittelt neuestes Wissen in den Bereichen Führung und Verkaufspsychologie, Sales- und Vertriebsmanagement sowie Projekt- und Zeitmanagement.
  • Als Absolvent*in bist du in der Lage, die diversen Vertriebsprozesse, angefangen von der Kund*innenplanung über die Neukund*innengewinnung und Kund*innenbetreuung bis hin zum Vertriebscontrolling selbständig zu entwickeln.
  • Du beherrschst den Aufbau und die effiziente Organisation von Vertriebsabteilungen und verstehst es, das Kaufverhalten von Kund*innen bzw. das Verkaufsverhalten von Verkäufer*innen mit modernen Tools zu interpretieren.
  • Zudem verfügst du über grundlegendes Wissen in der Führung von Mitarbeiter*innen, kennst verschiedene Führungsstile und kannst auch Coaching-Aufgaben professionell wahrnehmen.
  • Du verstehst es, Kund*innenbeziehungen mit Vertrauen aufzubauen, kannst emotionales Verkaufen umsetzen und mittels verschiedener Verhandlungstechniken effiziente Verkaufsgespräche führen.
  • Als Absolvent*in beherrschst du zentrale Projektplanungs- sowie Projektmanagement-Tools und hast gelernt, Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einzusetzen. Du bist in der Lage, Projektteams zu führen und zu motivieren.
Der Weiterbildungsplan sieht drei Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach deinen persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen kannst du einen Kurs austauschen. Hierfür steht dir eine Liste mit 10 Wahlkursen zur Auswahl.

Zielgruppe

  • Personen, die die Grundsätze effektiver Führung und Verkaufspsychologie verstehen und Projekte managen möchten.
  • Personen, die erfolgreiches Führungsmanagement in der Praxis kennenlernen möchten.
  • Personen, die Positionen im Bereich Management, Vertrieb, Gebiets- bzw. Verkaufsleitung übernehmen möchten.
  • Personen, die Tools zur erfolgreichen Verkaufsgesprächsführung bis zur Preisverhandlung beherrschen möchten.
  • Personen, die Kenntnisse im Projekt- und Zeitmanagement erlangen oder vertiefen möchten.

Weiterbildungsplan

Absolvent*innen des Kurses Führung & Verkaufspsychologie sind in der Lage …
  • die Aufgaben sowie die Grundsätze effektiver Führung und Verkaufspsychologie zu erläutern.
  • klassische und moderne Führungsstile sowie deren Auswirkungen auf Mitarbeiter*innen zu erklären.
  • unterschiedliche Menschenbilder gegenüberzustellen.
  • Gespräche mit Kund*innen 3.0 durchzuführen.
  • Führungsgrundsätze zu entwickeln; Coaching-Aufgaben abzuleiten.
  • Kund*innenverhalten und deren Emotionssysteme zu analyiseren; Maßnahmen zu schlussfolgern.
  • Persönlichkeitsprofile von Verkäufer*innen und Kund*innen zu analysieren.
  • die theoretischen Grundlagen limbischer Kund*innenprofile zu erläutern.
  • limbische Kund*innenprofile in der Praxis anzuwenden
  • vertrauensvolle Kund*innenbeziehungen zu entwickeln; Kaufmotive zu analysieren.
  • den Motiv- und Werteraum von Kund*innen zu erklären; emotionales Verkaufen zu konzipieren.
  • eine effiziente Verkaufsgesprächsführung durchzuführen; die Tricks der Preisverhandlungen zu bestimmen.
  • die theoretischen Grundlagen von Verhandlungstechniken zu erläutern; die Verhandlungstechniken anzuwenden.
Absolvent*innen des Kurses Sales & Vertriebsmanagement sind in der Lage …
  • die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements zu erläutern.
  • die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams zu erklären.
  • Vertriebsorganisationen zu entwickeln; Vertriebsprozesse zu entwerfen.
  • Vertriebsstrategien zu konzipieren.
  • das Vertriebscontrolling durchzuführen.
  • zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen mittels Forecasts zu illustrieren.
  • Kaufmotive zu erläutern; emotionales Verkaufen anzuwenden.
Absolvent*innen des Kurses Projekt- und Zeitmanagement sind in der Lage …
  • Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements zu erläutern.
  • Phasen in Projekten zu analysieren.
  • Projektplanungstools anzuwenden.
  • die Rolle von Mitarbeiter*innen in Projekten nach Aufgaben und Funktionen zu differenzieren.
  • Projektmanagementmethoden anhand von Beispielen zu erklären.
  • Projekte nach der Laufzeit in Phasen zu organisieren.
  • Meilensteine in einem zeitlichen Projektplan zu prüfen.
Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!
Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon du 1 Kurs je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst. Zum Austauschen stehen folgende 10 Wahlkurse zur Verfügung:
  • Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
  • E-Commerce-Gesetz & E-Commerce-Richtlinie
  • Internetrecht
  • Nachhaltigkeit aus Konsumentensicht
  • Organisationsentwicklung und Nachhaltigkeit
  • Online Marketing & Social Media Management>
  • Personalentwicklung, Coaching & Training
  • Personal, Leadership & Management Kompetenzen
  • Rechtliche Grundlagen
  • Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte

Sie möchten starten?

Unsere Zulassungsvoraussetzungen sind:

  • ein Mindestalter von 21 Jahren und
  • eine abgeschlossene Berufsausbildung oder Matura oder Studium.

Fakten zum*zur Diplomierten Verkaufspsychologie- und Führungsexperte*in

  • Start: jederzeit möglich
  • Dauer: 6 bis 12 Monate (flexibel einteilbar)
  • Format: E-Learning, zeitlich + örtlich flexibel lernen
  • Workload: 3 Kurse, entspricht 18 ECTS
  • Preis: € 2.400
  • Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Prüfung + Mitarbeit auf dem E-Campus (Diskussionsforen)
  • Flexibler Weiterbildungsplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich
  • Abschluss: Diplomierte*r Verkaufspsychologie- und Führungsexperte*in (Diplomurkunde + 3 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

Studieren probieren?

Nutzen Sie die Möglichkeit bereits vor Beginn Ihrer Weiterbildung kostenlos und unkompliziert einen Einblick in Ihre(n) Wunschkurs(e) bei uns zu bekommen und unsere Lernplattform zu testen.
  • Bereits vor Beginn meiner Weiterbildung die Lernplattform testen!
  • Möglichkeit, sich mit Dozent*innen und Kursteilnehmer*innen online auszutauschen
  • Alle Infos zur Aktion gibt es hier!
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Bildungskarenz

In Bildungskarenz gehen und Zeit für eine Weiterbildung nutzen!
  • Die Bildungskarenz ermöglicht es Arbeitnehmer*innen, sich während eines bestehenden Arbeitsverhältnisses für eine Weiterbildung zwischen 2-12 Monate zum Lernen für Kurse oder einen Lehrgang freistellen zu lassen. Die Freistellung wird zwischen Arbeitgeber*in und Arbeitnehmer*in vereinbart.
  • Voraussetzung: Vor Beginn der Bildungskarenz muss eine Beschäftigung ununterbrochen 6 Monate (3 Monate bei Saisonbetrieben) arbeitslosen-versicherungspflichtig gewesen sein.


Zusätzlich gibt es auch die Möglichkeit einer Bildungsteilzeit!

  • Damit Arbeitnehmer*innen sich weiterbilden können ohne ihr Arbeitsverhältnis ganz aufzugeben, wurde die Bildungsteilzeit eingeführt.
  • Die Bildungsteilzeit wird zwischen den Arbeitsvertragsparteien vereinbart. Sie kann von vier Monaten bis zu zwei Jahre dauern.
  • Die Arbeitszeit muss um mindestens ein Viertel und darf höchstens um die Hälfte der bisherigen Arbeitszeit reduziert werden. Die wöchentliche Arbeitszeit muss mindestens zehn Stunden betragen.
Bildungskarenz: 2-12 Monate bezahlte Bildungszeit (AMS gefördert)
  • Infos: https://gesundheit-studium.at/bildungskarenz/
  • Weiterbildung auswählen: https://gesundheit-studium.at/ausbildungen/
  • Alle unsere Weiterbildungen erfüllen die Vorgaben des AMS.
Ablauf der Antragsstellung:
  • Antrag auf Bildungskarenz vom Arbeitgeber unterzeichnen lassen:
    http://www.ams.at/_docs/001_avrag_11.pdf
  • Die Anmeldung zum Lehrgang an gesundheit@amc.or.at senden.
  • Antrag zur Bildungskarenz beim AMS einbringen und unsere Inskriptionsbestätigung mitsenden (diese erhältst du nach der Anmeldung).

Informationsmaterial anfordern

Hier können Sie kostenloses Informationsmaterial zu diesem Studiengang direkt vom Bildungsanbieter AMC Akademie für Gesundheitsberufe Wien anfordern. Die angegebenen Daten werden ausschließlich an diesen Bildungsanbieter übermittelt und selbstverständlich nicht an Dritte weiter gegeben.

Ich bitte um:

Der Anbieter

Als erfahrene Spezialistin für Weiterbildungen mit Fokus auf Online Weiterbildung, gründete die  Wirtschaftsakademie Wien die Akademie für Gesundheitsberufe Wien, um auf die zunehmenden Veränderungen des Arbeitsmarktes und der Nachfrage nach qualifizierten Gesundheitsexpert*innen zu reagieren.

Die Vision der Akademie für Gesundheitsberufe Wien ist es, qualitativ hochwertige Weiterbildungen im Bereich Gesundheit, Vorsorge und Ernährung anzubieten und neben fachspezifischem Wissen auch wirtschaftliche und unternehmensrechtliche Grundlagen zu vermitteln.

Das Wissen wird mit modernsten Lernmethoden online vermittelt. Bei der Konzeption der Kurse und Lehrgänge wird darauf Wert gelegt, dass die Weiterbildungen auch berufsbegleitend von Personen mit und ohne Vorstudien, realisierbar sind. Flexibles, zeit- und ortsunabhängiges Lernen mit professioneller Betreuung ist unser oberstes Ziel. Durch die Zusammenarbeit mit Hochschulen und Expert*innen aus der Praxis, gewährleisten wir die Qualitätssicherung auf höchstem Niveau.

Ausbildungsberatung und Information

AMC Akademie für Gesundheitsberufe Wien

Mariahilfer Straße 136
1150 Wien
Österreich