Diplomierte*r KI Sales und Vertriebsleiter*in

• Start: jederzeit möglich
• Dauer: 4 bis 12 Monate (flexibel einteilbar)
• Format: E-Learning, zeitlich + örtlich flexibel lernen
• Workload: 3 Kurse, entspricht 18 ECTS
• Preis: € 2.400
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Prüfung + Mitarbeit auf dem E-Campus (Diskussionsforen)
• Flexibler Weiterbildungsplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich
• Weiterbildungsanbieter: Wirtschaftsakademie Wien
• Abschluss: Diplomierte*r KI Sales und Vertriebsleiter*in (Diplomurkunde + 3 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

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Weiterbildungsziele

Als Absolvent*in des Lehrgangs Diplomierte*r KI Sales und Vertriebsleiter*in sind Sie Gestalter*in neuer Vertriebswege im digitalen Zeitalter. Sie lernen, wie Sie moderne Vertriebsstrategien entwickeln, steuern und optimal mit der Unternehmens- und Marketingstrategie verknüpfen. Sie erhalten fundiertes Wissen über die wichtigsten Grundlagen und aktuellen Trends im Vertriebsmanagement und sind mit den effektivsten Verkaufsinstrumenten und -methoden vertraut, die heute im digitalen Vertrieb zum Einsatz kommen.


Sie beherrschen die wichtigsten Hebel einer erfolgreichen Vertriebsorganisation, von Ressourcenmanagement über Vertriebslogistik bis hin zur Steuerung und Kontrolle mittels relevanter Kennzahlen und KPIs. Sie sind in der Lage, fundierte Potenzialanalysen durchzuführen, Zielgruppen zu segmentieren und zielgruppenspezifische Verkaufsmaßnahmen zu entwickeln. Customer Centricity und der Kundenlebenszyklus stehen dabei ebenso im Fokus wie die Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Integration von Künstlicher Intelligenz in den Vertriebsprozess. Sie erfahren, wie KI-Technologien wie intelligente Chatbots, automatisierte Analysen oder Bild-Erzeugungstools den Vertrieb revolutionieren und wie Sie diese Werkzeuge strategisch und produktiv einsetzen. Sie lernen, Chancen und Risiken der KI im Vertrieb zu erkennen, Potenziale zu bewerten und innovative Lösungen für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Dabei werden Sie befähigt, die digitale Transformation aktiv mitzugestalten und Ihr Vertriebsteam sicher durch den Wandel zu führen.

Darüber hinaus erwerben Sie wertvolle Fähigkeiten in Präsentation und Moderation. Sie lernen, wie Sie Ihre Inhalte überzeugend und abwechslungsreich präsentieren, Ihr Publikum begeistern und auch in herausfordernden Situationen souverän agieren. Sie können Diskussionsrunden professionell leiten, mit Einwänden umgehen und Ihre Vertriebsbotschaften klar und wirkungsvoll vermitteln.

Mit diesem Lehrgang sind Sie bestens vorbereitet, um als moderne*r Vertriebsleiter*in und KI-Expert*in den Vertrieb Ihres Unternehmens zukunftssicher aufzustellen, Ihr Team zu inspirieren und nachhaltige Vertriebserfolge zu erzielen. Sie verbinden technisches Know-how mit strategischer Führungskompetenz und sind in der Lage, innovative Vertriebsprozesse zu gestalten und die Potenziale der KI für nachhaltiges Wachstum zu nutzen.

Absolvent*innen des Kurses Sales und Vertriebsmanagement für Führungskräfte sind in der Lage …

• die Grundlagen und Definitionen von Vertriebsmanagement zu erklären.
• die Wichtigkeit von Vertriebsstrategien und deren Zusammenspiel mit der Unternehmens- und Marketingstrategie zu diskutieren.
• Potenzialanalysen und Planungsschritte zur Zielgruppenbearbeitung durchzuführen; zielgruppenspezifische Verkaufsmaßnahmen abzuleiten.
• die Grundsätze von Customer Centricity und Kund*innenlebenszyklus zusammenzufassen.
• die Vertriebssteuerung durchzuführen; den Vertrieb (Ressourcen, Struktur, Vertriebslogistik, etc.) zu organisieren.
• Kennzahlen und Vertriebs-KPIs (Key Performance Indicators) zu analysieren.
• die unterschiedlichen Rollen in der Führung von Vertriebsorganisationen zu erläutern.
• die Vertriebsansätze und Verkaufsinstrumente im digitalen Zeitalter zu beschreiben.

Absolvent*innen des Kurses Künstliche Intelligenz erfolgreich in Unternehmen managen sind in der Lage …

• die Unterschiede von KI, Automatisierung und traditioneller Software aufzulisten.
• realistische Erwartungen an KI-Möglichkeiten und -Grenzen im Unternehmensumfeld zu formulieren.
• die Rolle von Daten als Grundlage für KI-Anwendungen im Unternehmen zu beschreiben.
• potenzielle KI-Anwendungsfälle in verschiedenen Unternehmensbereichen zu identifizieren.
• die Besonderheiten von KI-Projekten im Vergleich zu traditionellen IT-Projekten zu erläutern.
• nötige Skills für ein KI-Team aufzuzählen.
• Maßnahmen zur Förderung der Adaption von KI in Projekten im Unternehmen zu planen.
• die Weiterbildung von Mitarbeiter*innen hinsichtlich der KI im Unternehmen zu organisieren
• einschränkende Regeln und Rahmenbedingungen für KI in Unternehmen im Überblick zu skizzieren
• die KI-Bereitschaft eines Unternehmens anhand einer Checkliste zu untersuchen.

Absolvent*innen des Kurses Präsentationstechniken und erfolgreiche Moderation sind in der Lage …

• wesentliche Grundlagen erfolgreicher Präsentationen und Moderationen zu beschreiben.
• klar strukturierte Präsentationen mit nachvollziehbarer Gliederung zu konzipieren.
• grundlegende Präsentationstechniken und deren Vor- und Nachteile zu beschreiben.
• Visualisierungen für Präsentationen und Moderationen auf Basis der wichtigsten Prinzipien der Wahrnehmung zu entwerfen.
• auf Basis einer Analyse der Rahmenbedingungen und des Publikums passende Präsentationstechniken auszuwählen.
• unterschiedliche Methoden für erfolgreiche Moderation in verschiedenen Kontexten, wie Besprechungen, Workshops oder Online-Meetings anzuwenden.
• Techniken zum Umgang mit Fragen aus dem Publikum bei Präsentationen und zur Förderung konstruktiver Dialoge in Moderationen anzuwenden.
• Lösungen für Störungen und Konflikte während Präsentationen und Moderationen zu beschreiben.
• Strategien zur Bewältigung von Lampenfieber bei Bedarf anzuwenden.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!
Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon Sie 1 Kurs je nach Ihren persönlichen Interessen austauschen können. Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Künstliche Intelligenz: Grundlagen und Einsatzbereiche
• Künstliche Intelligenz im DACH-Raum, in Europa und auf globaler Ebene 
• Künstliche Intelligenz: Ethik und Recht  
• Business Intelligence
• Digitale Transformationen erfolgreich in Unternehmen umsetzen
• E-Commerce Gesetz & E-Commerce Richtlinie
• Konsumentenschutzgesetz und Verbraucherrecht
• Geschäftsprozessmanagement
• Verhandlungstechnik nach Harvard
• Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht