Diplomierter Sales & Vertriebsmanager

Anbieter:
AMC Wirtschaftsakademie Wien
Typ:
berufsbegleitend / Fernstudium
Abschluss:
Dipl. (Diplom)
Dauer:
6-12 Monat(e)

Die Ausbildung

Der Lehrgang Diplomierter Sales und Vertriebsmanager vermittelt berufsbegleitend und auf akademischem Niveau Kenntnisse im Bereich Vertrieb. Die StudentInnen erhalten einen Einblick in die aktuellen Basics eines erfolgreichen Vertriebsmanagements. Sie verstehen die Aufgaben und Anforderungen eines modernen Vertriebsmanagements und sind fähig eigene Vertriebsorganisationen aufzubauen und den Vertrieb mit modernen Tools zu steuern. AbsolventInnen können zukünftig Vertriebsleitungspositionen einnehmen und verstehen es das Gelernte abteilungsübergreifend im Unternehmen anzuwenden.

Zielgruppe

  • Personen, die Kenntnisse im Bereich Vertriebsmanagement und Verkauf erlangen möchten.
  • Personen, die erfolgreiches Vertriebsmanagement in der Praxis kennenlernen möchten.
  • Personen, die Positionen im Bereich Vertriebsmanagement, der Gebiets- bzw. Verkaufsleitung übernehmen möchten.
  • Personen, die in Bildungskarenz ihr Wissen erweitern möchten.
  • Personen, die neben einer Vollzeitbeschäftigung zeitlich flexibel studieren und sich für den nächsten Karrieresprung vorbereiten möchten.

Ausbildungsschwerpunkte

Nach Abschluss des Kurses Sales und Vertriebsmanagement werden die
Studentinnen und Studenten
  • den Zusammenhang zwischen Vertrieb und Unternehmen verstehen.
  • die Aufgaben und Anforderungen einer modernen Vertriebsstrategie beherrschen.
  • durch die Vertriebssteuerung die notwendigen Schritte zur Umsetzung der Vertriebsstrategie selbständig anwenden können.
  • die aktuellen Basics des Vertriebsmanagements verstehen.
  • die Verkaufsprozesse von der Kundenplanung, Neukundengewinnung, Kundenansprache, Kundenbetreuung bis zum Vertriebscontrolling selbständig entwickeln können.
  • Ihr Vertriebsteam zielorientiert steuern und führen.
  • wichtige Analyse Instrumente des Vertriebs erklären und erhalten die Fähigkeit diese auf konkrete Problemstellungen anzuwenden.
  • die Organisation und Strukturierung einer Vertriebsabteilung entwickeln können.
Im Kurs Online Marketing & Social Media Management werden die Studentinnen und Studenten
  • einen Überblick über die neuesten Informations- und Kommunikationstechnologien, Kanäle und Medien für effektives Online Marketing und Social Media Management kennen lernen.
  • AbsolventInnen erkennen die wachsende Relevanz von Social Media für den Unternehmenserfolg.
  • AbsolventInnen lernen Internet-Anwendungen zur Kundenakquise, Kundenbindung und Weiterempfehlung kennen.
  • AbsolventInnen lernen Affiliate-Systeme beziehungsweise deren Funktionsweise kennen.
  • Suchmaschinen-Marketing.
  • verstehen Erfolgskriterien und lernen Praxisprobleme im Bereich Social Media Management kennen.
  • Social Media Leistungskennzahlen, Monitoring und Management Software.
  • AbsolventInnen lernen Fallstudien erfolgreicher Online Marketing und Social Media.
  • Anwendungen kennen AbsolventInnen lernen praktische Fallstudien im Online Marketing und Social Media.
  • Management kennen AbsolventInnen werden dazu befähigt passende Social Media Strategien auszuwählen.
  • dementsprechende Maßnahmen zu planen.
Nach Abschluss des Kurses Führung und Verkaufspsychologie werden die Studentinnen und Studenten
  • das Verhalten Ihres Kunden und seine Emotionssysteme verstehen.
  • Kaufmotive erkennen und den Motiv- und Werteraum der Kunden verstehen.
  • eine Kundenbeziehung aufbauen und Bedeutung von Vertrauen in Kaufsituationen verstehen.
  • verstehen und anwenden von emotionalem Verkaufen wie „Storytelling“.
  • Tools zur erfolgreichen Verkaufsgesprächsführung bis zur Preisverhandlung beherrschen.
  • Wissen wie man bei Verhandlungen zum Abschluss kommt
  • Relationship Modelling verstehen und anwenden

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen

Studiengebühr: € 2.400,-

Voraussetzungen:

EINE der angeführten Voraussetzungen sollte erfüllt sein:

  • Abschluss einer Lehre oder einer Berufsausbildung (Weiterbildungen)
  • Abgeschlossene Matura oder
  • Abschluss eines Studiums

Studienstart: Jederzeit möglich

Studiendauer: 6 bis 12 Monate (Bildungskarenz sowie berufsbegleitend möglich)

Studienunterstützung:

  • e-Campus mit Lernskripten
  • PowerPoint-Folien
  • Hörbüchern
  • Videovorlesungen
  • Foren
  • Quizzes
  • Fallstudien
  • Helpdesk

Prüfungsleistung je Kurs:

  • Online MC-Quizz
  • + Mitarbeit auf der Lernplattform (Diskussionsforen)

Bildungskarenz

In Bildungskarenz gehen und meine Zeit für eine Weiterbildung nutzen!

  • Alle 4 Jahre kann man in Österreich für mind. 2 bis max. 12 Monate in Bildungskarenz gehen, um sich weiter zu bilden und bekommt Weiterbildungsgeld in Höhe des AMS-Geldes während der Weiterbildung.
  • Voraussetzung: man war zuvor 6 Monate durchgehend beim gleichen Arbeitgeber zumindest in Teilzeit beschäftigt.
  • Es werden keine Hobby/Freizeit Kurse gefördert, sondern berufsorientierte Weiterbildungen, Umschulungen, neues Wissen für Erweiterungen des Arbeitsbereiches.
  • Zunehmend werden Online Kurse, Lehrgänge und Fernstudien beliebt - bei diesen sind Sie zeitlich + örtlich flexibler und können Ihren Lernfortschritt selbst gestalten.
Bildungskarenz: 3-12 Monate bezahlte Bildungszeit (AMS gefördert)
  • Infos: http://www.mba-studium.at/bildungskarenz/
  • Weiterbildung auswählen: http://www.mba-studium.at/ausbildungen/
  • Alle unsere Weiterbildungen erfüllen die Vorgaben des AMS.
Ablauf der Antragsstellung:
  • Vom Arbeitgeber/Chef die Unterschrift am Antrag holen:
    http://www.ams.at/_docs/001_avrag_11.pdf
  • Die Anmeldung zum Lehrgang an studienberatung@amc.or.at senden.
  • Antrag zur Bildungskarenz beim AMS einbringen und unsere Inskriptionsbestätigung mitsenden (erhalten Sie nach Anmeldung).

Informationsmaterial anfordern

Ich bitte um:

Der Anbieter

  • Unsere Vision ist es, unseren Studieninteressenten einen genauen Überblick über die verschiedensten Online, Blended Learning und Fernlehre-Programme im MBA-Dschungel zu geben.
  • Die Studienberaterinnen in unserem Team haben über 12 Jahre Erfahrung in der Bildungsberatung und geben Ihnen einen genauen Überblick zu verschiedensten Kursen, Universitätslehrgängen und Lehrgängen der Weiterbildung im DACH-Raum.
  • Ihre persönlichen Studienberaterinnen haben Studienabschlüsse in Betriebswirtschaft, Politikwissenschaften, Psychologie und Pädagogik und informieren professionell über den Weiterbildungsmarkt, Karrieremöglichkeiten, Förderungen, Zulassungsbedingungen und Studieninhalten verschiedener Universitäten und Fachhochschulen.
  • In Bildungskarenz gehen und meine Zeit für eine Weiterbildung nutzen.

Ausbildungsberatung und Information

AMC Wirtschaftsakademie Wien

Mariahilfer Straße 136
1150 Wien
Österreich