M.A. Marketing- & Salesmanagement

Anbieter:: FHWien-Studiengänge der WKW
Ort, Bundesland, Land:: Wien, Wien, Österreich
Typ:: Berufsbegleitend
Abschluss:: M.A. (Master of Arts)
Dauer:: 4 Semester

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Das Studium

Die Erschließung neuer Märkte sowie die Entwicklung von zielsicheren Marketing- und Vertriebsstrategien sind Ergebnis fundierter Analyse- und Entscheidungskompetenzen. Jener Kompetenzen, die Sie als Führungskräfte der Zukunft auszeichnen werden. In wirtschaftlich dynamischen Zeiten sind erfolgreiche ManagerInnen gefragt, die fähig sind, Märkte und KundInnen zu verstehen, neue Chancen zu erkennen und damit die Komplexität von internationalen Herausforderungen zu meistern. Unser praxisbezogenes, international zertifiziertes Masterstudium Marketing- & Salesmanagement ist Ihr erster Schritt in diese Richtung.

Neu ab Sommersemester 2012: Die Institute für Kommunikationsmanagement sowie für Marketing- & Salesmanagement werden zum Institut für Kommunikation, Marketing & Sales zusammengeführt. Damit spiegelt sich der integrierte Zugang der FHWien zu diesen zentralen Disziplinen auch in der Fachhochschulstruktur wider. Die einzelnen Studiengänge bleiben wie bisher erhalten.

Mag. Sieglinde Martin
Institutsleiterin

Berufsbild und Karrierechancen

Unsere AbsolventInnen qualifizieren sich durch das Studium für Managementaufgaben in den Bereichen Marketing und Sales. Sie können Märkte mit fundierter Methodik analysieren, Strategien entwickeln und deren Umsetzung in Marketing und Vertrieb verantwortlich leiten. AbsolventInnen des Masterstudiums sind in der Lage, Systeme und Maßnahmen in Marketing und Vertrieb aufeinander abzustimmen und Reibungsverluste zu minimieren.

Sie verfügen über Know-how in der Steuerung von Innovationsprozessen und im Kostenund Preismanagement. Zusätzlich sind sie in Führungstechniken, interkulturellem Verständnis und persönlicher sowie sozialer Kompetenz trainiert. Das Studium bereitet unsere AbsolventInnen auf folgende berufliche Tätigkeitsfelder vor:

Marketing- & Salesmanagement: Gestaltung und Umsetzung von Marketing- und Salesstrategien, Führung von Marketing- und Verkaufsteams, Organisation von Vertriebskanälen, Budgetierung, Qualitätssicherung, Zusammenarbeit mit Agenturen, Verhandlungsführung.
Marktanalyse: Auswahl und Einsatz von Marktforschungsinstrumenten für Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Analyse von Marktpotenzialen, Ableitung von Maßnahmen.
Customer Relationship Management (CRM): Entwicklung und Leitung von Kundenbindungsprogrammen, Erstellung von Kundenkontaktstrategien, Einsatz von Datawarehousing und Datamining.
Marketing- und Vertriebsberatung: Strategische und operative Beratung im Bereich Marketing und Sales, Analyse und Implementierung von Marketingund Salesprozessen.

Studienplan und Studienschwerpunkte

Der Master-Studiengang ist eng mit der Wirtschaft vernetzt. Projekte mit Unternehmen stellen die Praxisorientierung in Lehre und Forschung sicher. Als Vortragende fungieren ausgewiesene ExpertInnen der Marketingund Salespraxis und renommierte LektorInnen internationaler Hochschulen.

Das Studium ist für InteressentInnen mit Berufserfahrung konzipiert, die Marketing- und Salesmanagement als Schlüsselimpuls wirtschaftlicher Dynamik verstehen. Der Master-Abschluss legt die Basis zum Aufstieg in die Führungsebenen der Wirtschaft. Mit dieser Konzeption wird den Studierenden eine attraktive und zukunftsorientierte Ausbildung geboten.

1. Semester

Marktanalyse 1+2 - Datenerhebungsmethoden und Qualitative Methoden
Customer Relationship Management
Entscheidungspsychologie
Mitarbeiterführung in Marketing & Vertrieb
Strategische Entscheidungsfelder auf Konsum- und Industriegütermärkten
Strategieplanspiel
Wissenschaftliches Arbeiten 1

2. Semester

Marktanalyse 3+4 - Einführung in die quantitativen Methoden und Multivariate Analyseverfahren
Customer Relationship Management 2
Finanzentscheidungen in Marketing und Vertrieb
Marktorientiertes Innovationsmanagement
Strategische Entscheidungsfelder auf Dienstleistungs- märkten
Verhandlungstraining

3. Semester

Projekt Marketing und Vertrieb 1
Ausgewählte Rechtsgebiete Marketing und Verkauf
Coaching
Wissenschaftliches Arbeiten 2
Diplomarbeit

4. Semester

Projekt Marketing und Vertrieb 2
Arbeits- und Sozialrecht
Mediation
Wissenschaftliches Arbeiten 3
Diplomarbeit
Diplomprüfung

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen

Berufsbegleitend:
Studienplätze:: 34
Bewerber:: k.A.

Kosten pro Semester:: € 363

Zugangsvoraussetzungen:

Zugelassen sind Personen mit Bachelor-Abschlüssen und gleich- oder höherwertigen Abschlüssen (z.B. Magister, Diplom-Ingenieur):

Bachelor-Abschlüsse der FHWien-Studiengänge der WKW
gleichwertige wirtschaftswissenschaftliche Fachhochschul- Bachelor-Abschlüsse
gleichwertige universitäre Bachelor-Abschlüsse der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
andere Bachelor-Abschlüsse (z.B. technische, naturoder geisteswissenschaftliche), sofern entsprechendes Niveau in den relevanten wirtschaftlichen Fachgebieten im Zuge des Aufnahmeverfahrens nachgewiesen werden kann.

Bewerbungsablauf

Registrierung auf unserer Homepage: www.fh-wien.ac.at
Erhalt der Zugangsdaten
Ausfüllen des Online-Bewerbungsbogens
Postalische Einsendung der Bewerbungsunterlagen
Fachspezifischer EDV-Test
Präsentation des Ideenpapiers zur Diplomarbeit
Aufnahmegespräch
Studienplatzvergabe an die qualifiziertesten BewerberInnen

>> zu den Bewerbungstipps <<

Sprachangebot und Auslandssemester

verpflichtend:: Englisch

Auslandssemester:: möglich

: in Partneruniversitäten in ganz Europa und Übersee.

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Der Anbieter

Die FHWien-Studiengänge der Wirtschaftskammer Wien zählen zu den größten Anbietern im Bereich Management & Kommunikation in Österreich. Annähernd 2.400 StudentInnen, das sind etwa neun Prozent der österreichischen FH-Studierenden, erwerben ihren Bachelor (BA), Magister (FH) oder Master (MA) an den FHWien-Studiengängen der WKW. Der fertig gestellte Neubau bietet modernste Hörsaal-Infrastruktur sowie Pausenflächen für die Studierenden in zentraler Wiener Lage.
Erreichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln:

U-Bahnlinie U6
Straßenbahnlinien 40,41,42
Autobuslinien 37A, 40A

Garage: Zufahrt über Gentzgasse-Semperstraße bzw. Währinger Gürtel

Studieren in Wien

Wien ist anders - verspricht der Slogan der Stadt Wien. Die Donaumetropole mit ihrer langen Geschichte bietet Studenten ein abwechslungsreiches Leben. Lokale, In-Treffs, Kinos, Theater, Opernhäuser, Kleinbühnen, Museen, Sport- und Freizeitmöglichkeiten sind so zahlreich, dass sie hier nicht aufgezählt werden können.

Wien zählt zu einer der saubersten und sichersten Städte der Welt und rangiert im Bereich Lebensqualität unter den Top 10. Wien - die Donaumetropole mitten im Wienerwald.

Infos unter: http://www.wien.at